Открыть собственный бизнес и быть независимым от всех жизненных обстоятельств — это мечта каждого состоявшегося человека. Однако свое дело требует огромных капиталовложений, связей и целого комплекса организационных мероприятий. Гораздо проще начать бизнес по франшизе. Это беспроигрышный вариант состояться в бизнесе. Более всего он подходит начинающим предпринимателям.
Анализ предложения
Выбирая франшизу, большинство предпринимателей хотят получать реальный доход. Однако далеко не все предложения рынка могут быть выгодными. Анализ предложения франшизы на предмет рентабельности и коммерческой состоятельности обезопасит от возможных рисков.
Прибыльная франшиза определяется по нескольким критериям:
- Наличие сети предприятий. Множество процветающих точек — лучшее свидетельство хорошего потенциала компании.
- Наличие бизнес-плана. Компании с минимальным уставным фондом и неясными перспективами ориентируются только на собственную выгоду. У них, как правило, невозможно вытянуть никаких цифр или реальных планов. Если компания серьезно относится к своим перспективам, то первоначально в разговоре с франчайзи обязательно будет фигурировать бизнес-план. Более того, именно серьезная компания сама оценить эффективность проекта и постарается убедить франчайзи в рентабельности сделки.
- Наличие длительного стажа работы. Длительное присутствие в бизнесе — одно из условий, по которым определяется успешность компании. С компанией-новичком опасно связываться ввиду отсутствия опыта. Кроме того, некоторые обанкротившиеся или терпящие неудачи компании продают франшизы исключительно для того, чтобы оптимизировать собственное фиаско.
В любом случае полной гарантии финансовой состоятельности и коммерческого успеха начинающему предпринимателю никто не даст. Многое зависит от его энергичности и готовности предлагать собственные усилия.
Заключение договора
Условий договора может быть несколько. Прежде всего, франчайзи может рассчитывать на собственные деньги и купить самостоятельно франшизу. Допускается получение кредита под этот проект. Оптимальным вариантом является предоставление ссуды компанией, продающей франшизу.
Этот вариант чаще всего практикуется в том случае, если франчайзи состоит в штате компании. Более того, проявивший инициативу начинающий предприниматель может претендовать на пост директора филиала. Позже, в зависимость от степени успеха развития бизнеса он может даже стать его собственником.
Если компания ориентирована на серьезное и долгосрочное сотрудничество, то она на стадии заключения договора основное внимание уделяет бизнес-плану. Договор должен предусматривать прогноз прибылей и мониторинг рисков.
Кроме того, в договоре оговариваются также текущие расходы на организационные мероприятия. Смета капиталовложений — тонкий момент, к которому начинающий предприниматель должен отнестись со всей серьезностью.
Немаловажным аспектом является также корректировка бизнес-плана с учетом региональных особенностей города или населенного пункта, в котором предполагается открытие филиала.
Старт работы по франшизе
Когда договор подписан и все условия оговорены, предприниматель становится перед проблемой выбора помещения. Сложность заключается не только и не столько в необходимости провести ремонт и установить нужное оборудование. Само оформление и дизайн помещения может корректироваться управляющей компанией. Многие успешные корпорации уделяют большое внимание соблюдению корпоративного стиля.
Поэтому еще до начала всех работ уместно попросить франчайзера об оказании помощи в подборе помещения и проведении переговоров с арендаторами. Следует уделить также внимание обучению персонала, потому что только квалифицированные работники помогут реализоваться всем коммерческим начинаниям.
Франчайзер имеет право (и в большинстве случаев так и происходит) организовать церемонию открытия точки. Когда, наконец, открытие состоялось, начинается ежедневная профессиональная деятельность, цель которой — реализация бизнес-плана.
Советы и рекомендации
Выбирая сферу своих коммерческих интересов, было бы логично обратить внимание на тот бизнес, который близок и знаком. Например, франшиза магазина оргтехники как нельзя кстати подойдет человеку, хорошо разбирающемуся в компьютерных технологиях. А выпускнику факультета экономики уместно было бы выбрать не магазин молодежной одежды, а какую-либо кредитную организацию.
Следует понимать также, что серьезная компания всегда будет готова оказать поддержку франчайзи. При этом важно проследить на этапе составления договора, чтобы комплекс мероприятий по поддержке франчайзи был особо озвучен и задокументирован.
Таким образом, работа по франшизе — достойный шанс реализовать свой коммерческий и управленческий потенциал.
Автор публикации
