Не знаю, сколько должно пройти времени, прежде чем исчезнет заблуждение у потребителей, что чем крупнее город, тем больше там выбор товаров и возможностей. С точки зрения формальной логики придраться трудно и теория вероятности так же на стороне крупных городов. Но это справедливо для индустриальной эпохи. А она закончилась в двадцатом веке. Её сменил век информационной и правила игры нужно менять.
Раньше алгоритм действий был понятен. Плановая экономика была основана на чёткой вертикали, когда из регионов снабжался центр. А потребители отправлялись в центр за покупками. При этом часть товаров оказывалась и в маленьких населённых пунктах, но часто потребителя она не интересовала. Были ли тогда в штате торговых организаций маркетологи, неизвестно. Скорее всего, нет. Это подтверждает тот факт, что целевой аудитории отправлялся товар, который не имел спроса. Или таким образом торговые работники тестировали этот самый спрос?
С внедрением в жизнь интернет технологий и наличием доступа к всемирной паутине произошла децентрализация. В крупных городах остались деньги и возможности приобрести товар либо услугу. Но изменилась логистика, уже не выгодно содержать складские помещения по месту нахождения. Это могут себе позволить крупные компании и то они ищут выгодные цены в пригородных зонах. Крупные компании, которые капитализировали свой бизнес, сделали его менее манёвренным. Поэтому им дышат в спину те, кто мобилен и находится в регионах, граничащих с европейскими странами.
В чём выгода? Они могут содержать небольшой склад и оперативно доставлять товар, который доставляется в граничащую с ними европейскую страну. Смоделируем ситуацию. Например, футбольный интернет магазин в Киеве находится здесь, в Украине. Но весь свой ассортимент в наличии не держит. Имеет поставщиков, которые находятся в приграничных населённых пунктах со странами европейского союза, куда производитель может доставить товар. Задача поставщика – оперативно поставлять заказы интернет магазину в столицу.
На это уходит меньше времени и финансов, чем, если бы сами работники столичного виртуального магазина занимались доставкой товаров из Европы. Разделение труда на лицо – одни обеспечивают опт, другие занимаются розничными продажами. Так работает схема продвижения в классическом линейном маркетинге. Где важную роль играет логистика, позволяющая правильно рассчитать путь товара, снизив затраты на доставку, тем самым сохранить прибыль.
Автор публикации
