Небольшим компаниям сложно соревноваться с корпорациями — гигантами, тем не менее шанс найти своего клиента есть всегда. И помочь в этом сможет правильно организованная меркетинговая политика, в частности, реклама.
Выбираем рекламную стратегию
Первые шаги в бизнесе, как правило, сопровождаются серьезными трудностями. Целевая аудитория еще ничего не знает о товарах и услугах вашей фирмы, а поставщики относятся к вам с недоверием. Ваша задача – сразу же заявить о том, что новая компания надежна и платежеспособна. Грамотный маркетинг поможет сформировать вашу репутацию на рынке. Правильно организованная рекламная компания поможет создать положительный образ, привлечет клиентов и расскажет о преимуществах предлагаемой вами продукции. Это неизменно приведет к повышению уровня доходов. Поэтому не стоит недооценивать рекламу и отказываться от нее из-за недостатка финансов. В развитии малого бизнеса решающими считаются первые полтора-два года, и именно в этот период реклама должна быть самой интенсивной.
Какая реклама самая эффективная
Чтобы не выбрасывать деньги на ветер, помните о пяти главных признаках эффективности рекламы
- Нужно понять и почувствовать «свою» аудиторию.
- Обозначив проблему, предложите пути выхода из нее.
- Расскажите людям, в чем уникальность вашего предложения.
- Не давайте потенциальным клиентам возможности подумать – ограничьте их временными рамками.
- Призывайте к действию.
Отличительные особенности рекламы малого бизнеса
Если крупные корпорации заняты продвижением своего брэнда, то перед малым бизнесом стоит немного другая задача. Вы продвигаете продукты и услуги. На абстрактные призывы сейчас мало кто реагирует. Будьте лаконичны и конкретны. И ориентируйтесь только на своего клиента, всеобщая любовь вам не нужна. Важны продажи.
Три способа повышения продаж
- Акции
- Специальные цены
- Анонс
Выбор рекламы для малого бизнеса
Существует много способов рекламы, не требующей больших вложений. Это телефонный маркетинг, надписи на асфальте, раздача листовок и продвижение в сети интернет. Есть еще «сарафанное радио», но чтобы заработал этот способ, необходимо уже иметь хорошую репутацию.
Эффективность рекламы
Преимуществ малого бизнеса в том, что эффективность рекламы легко отследить. Должен быть заметен результат от каждого размещенного баннера, поста в социальных сетях или рекламной акции. Маркетологи называют это принципом прямого отклика – каждый рубль, вложенный в рекламу, должен возвращаться в виде нового клиента.
Автор публикации
