BTL-акции – комплекс профессионально организованных мероприятий, являющихся одним из эффективных способов привлечения новых клиентов. Традиционная реклама на телевидении постепенно утрачивает свою результативность, теряя лидерские позиции. Кроме того, она требует существенных финансовых затрат.
Причиной, которая влияет на потерю актуальности такого способа продвижения на рынке, заключается в том, что компания-производитель иногда не может успеть пробудить интерес потребителя к своему продукту посредством рекламы на телевидении или радио. Плюс ко всему, сам покупатель уже переполнился информацией, идущей с голубых экранов, радио или журнальных страниц, и попросту не обращает на нее внимание.
Наряду с этим, все большую популярность приобретают новые способы рекламы, ставшие ненавязчивыми и уместными. Речь идет про BTL-акции, адресованные исключительно потребителю. Подобные мероприятия действенны и для рекламы брендов, и для продвижения продукции и товаров на рынке, причем как новых, так и уже известных.
Их организацией занимаются только специально обученные люди, способные наиболее эффективно справиться с таким задачами, как:
- информирование потребителя о товаре или продукте;
- увеличение спроса на предлагаемую продукцию;
- формирование положительного имиджа производителя;
- повышение узнаваемости компании;
- установление прямого эмоционального контакта с потребительским сегментом.
Говоря простыми словами, BTL-акции помогают повысить продажи в данный момент.
Организация этих мероприятий требует комплексного и грамотного подхода. Задача такого промо-события – создать ажиотаж вокруг продукции или услуги, которые рекламируются, и по максимуму привлечь потенциальных потребителей.
В комплекс мероприятий по BTL-акции входят:
- раздача рекламных листовок – один из быстрых способов увеличить трафик с точечным охватом;
- подбор промо-персонала, который станет лицом бренда-производителя;
- семплинг предусматривает бесплатную раздачу рекламируемой продукции или оказание услуг (это своеобразный способ знакомства покупателей с товаром или видом сервиса);
- проведение дегустации – лучший вариант вывести новый продукт на рынок и привлечь к нему максимальное внимание потребителя;
- открытие магазина (с помощью профессионального промо-персонала это событие превращается в яркий праздник, создавая информационный повод, способный обеспечить поддержку потребителя);
- консультации (квалифицированный промо-персонал выгодно проинформирует о преимуществах рекламируемой продукции);
- подарок за приобретенный товар – преимущественный способ переключить потребительский сегмент с предложений конкурентов и повысить рост продаж;
- организация прямых продаж развивает собственную розничную сеть;
- организация центра выдачи призов;
- программа лояльности формирует базу клиентов, предвещающую увеличение частоты покупок.
Автор публикации
