Вслед за сегментом b2c-торговли, в онлайн стремительно направляется b2b-сегмент. Многие крупные предприятия уже запустили собственную b2b платформу для работы с корпоративными клиентами. А те компании, которые этого еще не сделали, задаются вопросом, что такое платформа b2b и с чего начать?
Как правильно выбрать b2b платформу для электронной коммерции, подробно рассказывается на сайте Agora . О выборе подрядчика, который достойно справится с задачей по разработке и созданию площадки, мы говорили в статье https://www.agora.ru/blog/b2b-razrabotchik/ .
Платформа b2b – что это?
В широком смысле слова b2b платформа – это инфраструктура для осуществления продаж онлайн. Существуют различные виды проектов в области электронной коммерции:
-
Оптовый интернет-магазин – сайт, на котором предприятие-поставщик продает свои товары корпоративным заказчикам.
-
Макретплейс – сайт, на котором различные поставщики продают свою продукцию корпоративным заказчикам.
-
Электронная торговая площадка – сайт, посредством которого организуется закупочная деятельность крупных предприятий, в том числе, государственных.
Как выбрать b2b платформа электронной коммерции, чтобы начать продавать онлайн?
Для развития уже состоявшегося торгового оптового бизнеса требуются новые подходы. Один из них – запуск интернет-магазина для корпоративных клиентов. Сделать это можно по двум основным сценариям:.
-
Разработать платформу с нуля под собственные требования.
-
Использовать для запуска готовую b2b-платформу..
Как показывает практика, второй путь более оптимальный, потому что не требует существенных временных и материальных затрат и позволяет в кратчайшие сроки запустить проект в боевую эксплуатацию. Это возможно благодаря тому, что профильные решения обладают всем комплексом возможностей, востребованных для нормального функционирования b2b e-commerce проекта. На примере Agora сюда можно отнести возможности:.
-
Динамического ценообразования.
-
Интеграции с учетными, складскими и логистическими системами.
-
Расширенного поиска по каталогу, насчитывающему даже десятки тысяч номенклатурных единиц.
-
Автоматического формирования счетов, а также первичных закрывающих бухгалтерских документов.
-
Оперативной связи с курирующим клиента менеджером и службой поддержки.
Таким образом, используя готовую платформу для создания b2b e-commerce бизнеса, можно значительно (вплоть до 1 недели) сократить сроки запуска проекта,* а уже через три месяца работы перевести до трети клиентов в онлайн автоматизировав тем самым их заказы, высвободив до 80% времени менеджеров по продажам на поиск новых клиентов.
*Статистика получена на основе анализа клиентов, использующих платформу Agora.
Автор публикации
