Вы собрались выиграть тендер, готовы ради победы практически на все. Но как же завоевать безоговорочную победу? Какие есть секреты, фишки, стратегии и «лайфхаки», позволяющие вам легко обойти конкурентов в жестокой борьбе?
Подача заявки – это важно!
На этапе подачи заявки уже начинается ожесточенная конкуренция. Даже один мелкий промах при заполнении документов способен привести к большим проблемам (вплоть до отказа). Но специалисты нашей компании готовы поделиться с вами парочкой «лайфхаков», которые позволят вам пройти этот этап «в фаворитах».
- Используйте графики, таблицы и диаграммы – все, что позволит вам представить преимущества работы в наглядном виде;
- Говорите с клиентом. Позвоните ему, спросите про непонятные моменты, разъясните, отправьте письмо со словами благодарности… В общем, сделайте так, чтобы вы и ваша компания «не потерялись» на фоне других;
- Гарантия – ваш козырь. Было много случаев, когда победа в аукционе была за тем, кто предоставил гарантию. Организаторы и потенциальные клиенты скептически настроены на ваши возможности, поэтому гарантия станет весомым аргументом ЗА вас;
- Репутация. Если вас знают и уважают на рынке, то и отношение будет соответствующим
Но теперь перейдем к тонкостям процесса тендеров. Здесь есть свои нюансы, которые важно знать тем, кто настроен на победу.
- Подготовленные сотрудники. Руководитель не может следить за процессом подачи документов, отбора и многими другими самостоятельно. Поэтому ему на помощь приходит специалист или работник компании. Это позволяет организовать процесс закупок, не отвлекая руководителя от выполнения его обязанностей;
- Обязательная к предоставлению информация – это только часть работы. Гораздо лучше, если вы узнаете требования и предпочтения участников, важные даты для тех, кто принимает решения, многое другое. За счет этого вы будете на несколько шагов впереди конкурентов;
- Ориентируйтесь на ЛПР – лицо, принимающее решение. Только он отвечает за одобрение заявки или отказ в ней. Поэтому разговоры с рядовыми сотрудниками чаще всего не приносят результата;
- Всегда закладывайте в тендер небольшой процент, чтобы потом «уступить» его.
Обращаясь к НК-Эксперт — http://nk-expert.ru, вы уверены в грамотном сопровождении ваших сделок и переговорного процесса. На портале вы найдете все актуальные торги и аукционы России. Наша компания имеет большой опыт успешного проведения торгов.
Автор публикации
