Если человек участвует в продажах B2B, есть один канал, который он не может игнорировать — вебинары. Половина покупателей B2B говорят, что проведение вебинаров является наиболее ценной формой контента на промежуточных этапах принятия решений. Они проводят большую часть времени именно на вебинарах. Независимо от того, участвует человек в продвижении продуктов и услуг или обучении, вебинары могут повысить его авторитет в качестве эксперта и в конечном итоге увеличить доход.
Если у пользователя есть хостинговая платформа, вебинары стоят ровно столько, сколько он хочет потратить на их продвижение, поэтому это экономически эффективно. Более того, это работает. Например, в сервисе для проведения вебинаров ClickMeeting (https://clickmeeting.com/ru) средний коэффициент конверсии составляет 54 процента. Вебинары имеют большой потенциал, если их хорошо подготовить, продвигать и проводить.
1. Сделать контент эффектным
Лучшие вебинары обучают аудиторию и дают конкретные, ощутимые преимущества. Например, нужно не просто объяснить, как начать собственный блог, а предложить, например, 10 способов привлечь посетителей к новому блогу.
Необходимо сосредоточиться на проблеме, которую нужно решить. Будут ли посетители блога стимулировать продажи и, следовательно, финансовую безопасность? Или блог предоставит возможность работать из дома?
Зрители уйдут, если не поразить их рекламным ходом. Если человек предоставляет ценную информацию из своего онлайн-курса, но при этом оставляет желать большего, он побуждаете зрителей глубже погрузиться в полный курс. Также нужно предоставить доступ к эксклюзивному бонусному контенту, такому как скидка на курс или электронную книгу.
Нужно сделать свой вебинар визуальным, используя дополнительные инструменты — не просто презентацию. Видео в реальном времени имеет большое значение для демонстрации продуктов, а также программного обеспечения и услуг.
2. Создать свою регистрационную страницу
Ее нужно сделать простой. Нужно выделить ключевые аспекты, которые аудитория узнает, и выбрать докладчика, особенно будет хорошо, если это признанный эксперт.
Регистрация также должна быть легкой. Лучше использовать большие поля в регистрационной форме и не запрашивайте слишком много информации. Достаточно знать имя и адрес электронной почты.
Обязательно нужно указать дату и время, а также часовой пояс. Некоторые исследования показывают, что вторник, среда и четверг с 10 до 14 часов являются лучшими для проведения вебинаров. Одного часа достаточно, что дает 40 минут на презентацию и 20 минут на вопросы и ответы.
3. Распространение
Лучше запустить свою рекламную кампанию за месяц до начала, чтобы привлечь толпу на свой вебинар. Это может быть настолько просто, насколько позволяют время и бюджет.
Также нужно использовать собственные социальные сети, электронную почту и другие каналы, а также каналы докладчиков. Можно попросить их подготовить и поделиться 30-секундным видео-приглашением, включая тему, дату и время.
Кроме этого необходимо добавить уникальный узнаваемый хэштег. И чтобы охватить более широкую аудиторию, выделить бюджет на Google и рекламу в социальных сетях.
Отправить первое электронное письмо своим зрителям лучше за две недели до вебинара. Также можно повторить это за неделю, а затем за день до мероприятия.
Еще один момент, нужно создать срочность с помощью строк темы, таких как «Последний шанс зарегистрироваться» или «Осталось всего несколько мест». Когда начинается вебинар, нужно отправить напоминание тем, кто зарегистрировался, и тем, кто этого не сделал, чтобы у них был последний шанс присоединиться.
Автор публикации
